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圈子圈套——我还是怀念我以前坐飞机可以坐商务舱的日子。

发布时间:2021-01-04

世事洞明皆学问,人情练达即文章。

你若把此书看成一本销售教材,可以;

你若把此书看成一本商战小说,也可以;

       你若把此书看成一个爱情故事,还可以。

  



      三家公司的明争暗斗,两个人物的尔虞我诈,一方群体的相爱相杀。这本书不仅仅讲了如何销售,更让人深深体会到了销售人的生活图景。何为销售?


百度词条的注释是销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。诚然,但销售不是简单的买卖,各取所需。成功的销售,就是让客户相信我们让他相信的东西。我走进客户的圈子,客户陷入我的“圈套”。此处并无贬义,谈笑中探出需求,点滴间衔接梦想,分秒中控制方向,年月间达成合作。为何销售?


因为热爱,基于自身,当初决定转到国际经济与贸易这一专业是因为喜欢,还未毕业时确定外贸销售这一职业方向依然如此,热爱才是第一源动力;因为生活,销售是机会成本最低的一件事情,要求到点点滴滴,提高到方方面面,对个人能力要求极高,我可以用自己的努力去追求自己想要的生活,也可以去往自己所向往的地方。正如这本书里面的“小人物”小薛一样,当他拿下澳格雅这销售生涯中第一个大单时,我相信那一刻他是他自己的“大人物”。如何销售?


其一,做一个真诚的人。人与人之间彼此的好恶真像照镜子一样,是会原封不动地反射回来的。君子之交淡如水,小人之交甘若醴。销售是为了赚钱,但也不仅仅是为了赚钱。我们每个人都会在头脑里有意无意地划分着三个圈子:自己的敌人、自己的合作伙伴、与自己无关的人。但圈子里,圈子外,真诚是与人交往的根本。


其二,做一个善于自我满足的人。任何人做任何事情都有第一次,所以你要更多地把它看成是一个机会,而不仅仅是挑战。做sales的,不可能做一个项目赢一个项目,但如果每做一个项目都能交到一个朋友,也是很大的收获了。胜固可喜,败亦欣然,没有什么事情是一蹴而就的,急功近利,得不偿失。基于此,近四个月的实习生活好好给我上了一课。急于让客户付款,却很少想客户凭什么给你付款。凡事皆有因果,没有无根之源。




最后,做一个甘于忍耐的人。没有什么绝对的公平,输的人永远觉得不公平。谁会在意呢,又何必在意谁呢?人的境遇大多如此,抗争往往是徒劳的,但人们难免要经过一番抗争之后才终于承认自己对境遇的无能为力,相比之下,忍耐才是最有力的抗争。在销售中,背景调查、客户拜访、成本核算、利润预估,这都是一个极其漫长的过程。别梦依稀咒逝川,故园三十二年前。销售本就是长跑,不是一鼓作劲而应该是细水长流,你见过哪个狂奔猛跑的人能够坚持到最后?越是拼命想去抓一样东西,身体就越容易失去平衡,可将主动权牢牢的把握在手里,但更要将控制力深深的放在心中。


用《孙子兵法》做销售,你就成为了洪钧;拿《厚黑学》谈业务,你就是余威本威;将《人性的缺点》运用到生活中,或许你就活成了范宇宙的样子。世间百态,包罗不同。看完《圈子圈套》,你或许也能发现你自己的影子或者你想成为的模样。

PS:本文观点输出均基于《圈子圈套》三部曲,如有雷同,纯属巧合。最终解释权归贝尔卡所有。